Руд Лайт Нецк Вабл Б2Б Водич: Велнес & Рехаб Маркетс

Савремена радна сила суочена је са универзалном физичком кризом: напетошћу грлића. Са милионима људи који свакодневно савијају лаптопе и паметне телефоне, потражња за ублажавањем бола у врату створила је огромну комерцијалну прилику. За B2B медицинске дистрибутере и малопродајне купце, изазов је пронаћи производ који се обраћа и врхунским купатилима за релаксацију и строгим клиничким физиотерапијским центрима.

Унесите црвена светлосна вратна оврља .

Од 2010. године, наш производни тим је дизајнирао интелигентну опрему за рехабилитацију и медицинску негу за глобалне купце. Гледали смо како се фотобиомодулација развија од нишке научне концепције у малопродајућу енергију. Међутим, продаја црвеног светлог облога за врат луксузном велнес одмору захтева потпуно другачију стратегију него продаја у ортопедијску клинику за рехабилитацију.

Ако ваш тим за набавку жели да максимизује РОИ овог производа, морате разумети како да поставите црвену светлост за врато преко ових два различита тржишта. Ево шта би Б2Б купци требали знати да би успешно освојили оба канала.

1. у вези са Пазар за добробит: Позиционирање за ублажавање стреса и луксуз

У сектору доброг здрављакоји укључује дневне бање, канцеларије хиропрактике, корпоративне програме за доброг здравља и премијум малопродају кућне негепримарни покретач куповине је искуство корисника - Да ли је то истина? Клијенти се не мора да опорављају од трауматске повреде; они траже олакшање од свакодневног стреса, главобоља од стреса и крутости горњег трапезија.

Историјски гледано, дистрибутери су продавали основне грејачке пакете за терапију црвеном светлошћу овој групи. Иако је топлота релаксирајућа, она пружа само привремено, површно осећање. Чим корисник одваја пластику, његов врат се поново затеже.

Да би освојили тржиште велнесса, купци би требали позиционирати црвену светлост за врато као високотехнолошку надградњу традиционалне топлотне терапије.

• Уговор: Поставите нагласак на релаксацију ћелија. Видиво црвено светло од 660 nm стимулише циркулацију, док нежна, непека топлина смирује нервни систем.
• Потребе за конструкцију: За купце велнес-продукта, естетика и слобода су на првом месту. Црвена светлост за врат мора бити бежична, што омогућава клијенту да је носи док прима масажу стопала, медитира или седи на свом канцеларијском столу. Унутрашњи материјал мора бити пух и удобан на голом коже, стварајући врхунско, спа-лике тактилно искуство.

2. Уколико је потребно. Рат рехабилитације: Позиционирање за клиничку поправку

Када пређете на медицинску тржиште рехабилитације у вези са физиолозима, клиникама за борбу са болом и центрима за опоравку након операцијемаркетиншки језик мора да се промени са "расслабења" на "репарацију ткива".

Пацијенти у овом сектору имају проблема са акутним проблемима: ударом у косу од саобраћајних несрећа, хернијом грлића или тешким мускулним спазмима. Физиoterapeут неће купити црвену светлу везу за врат само зато што се осећа лепо; он треба да има клиничку ефикасност и да прође дубоко у ткиво.

• Уговор: Фокусирајте се на 850nm блиско-инфрацрвене (НИР) таласне дужине. Ниноинфларна светлост је невидљива, али продире до 5 центиметара у тело, достижући грлић, нервне корене и дубоке лигаменте. Покретањем митохондријске производње АТП-а, црвена светлосна вратна обвитка активно смањује ћелијску упалу и убрзава заздрављење оштећених ткива грлића материце.
• Потребе за конструкцију: Клинички купци захтевају издржљивост и хигијенску опрему. Пошто ће црвена светлост за врато бити кориштена на десетине различитих пацијената дневно, унутрашња облога мора бити направљена од медицинског квалитета, избришивог силикона. Осим тога, обломак мора имати велику зрачење (излаз снаге), што омогућава клинициста да достави ефикасну дозу светлосне терапије у кратком 10 до 15 минута сесије пре него што пацијент пређе на ручно истезање.

Студија случаја: Успех дистрибуције на два канала

Недавно смо радили са европским дистрибутером који је традиционално испоручио само помоћ за ходање и брекете у апотеке. Желели су да уђу на тржиште високог маржа електротерапије и одлучили су да набављају наше безжична црвена светлост за врат .

Уместо да га само стављају у свој каталог, поделили су маркетинг. За клиничке купце, они су спалили црвену светлост за врат у врату са црвеном светлост терапијом за колено као "Кит за опоравку зглобова након трауме", пружајући клиничке податке о смањењу упале. За своје малопродајне и корпоративне клијенте, они су продали исти уређај као "Десктоп Стрес Реливер", позиционишући га поред ергономских столица.

Схватајући различите потребе оба тржишта, дистрибутер је продао своју првобитну наруџбину контејнера за мање од четири месеца. Успешно су премостили јаз између медицинске потребе и луксузног добростања користећи један СКУ.

Проширење каталога дистрибутера

Када купац успостави поверење са својим клијентима користећи црвену светлост за вратоврш, то природно отвара пут за високо профитабилно проширење каталога. Врат је једноставна улазна тачка јер је бол тако уобичајен, али технологија је универзална.

Ако су у здравишту успешно интегрисани уређаји за врат, ваш продавни тим може лако да их препрода за мате за терапију инфрацрвеном светлошћу за цело тело за масажне столове. Ако спортска клиника за рехабилитацију воли резултате грлића материце, они су савршена мета за свестрану облик за терапију црвеном светлошћу за рамена и доње леђа, или циљани терапијски колени за црвено светло за њихове спортске пацијенте. Црвена светлост за врато делује као крајњи "отварач врата" за шире, високо вредносне Б2Б односе.

Матрица за оцењивање купца: Велнесс против рехабилитације

Да би тимови за набавку помогли у усклађивању своје стратегије снабдевања, користите овај упутник за брзу референцу када процените црвену светлост за врат од произвођача:

Завршне мисли

Црвена светлост за врато је јединствена вредност у медицинском ланцу снабдевања јер не припада само једној индустрији. То је исто тако удобно у висококвалитетном корпоративном салон за добробит као и у стерилној клиници за физиотерапију.

За купаче из Б2Б, кључ успеха лежи у снабдевању уређаја који испуњава строге захтјеве за енергију и хигијенску хигијену медицинског поља, док истовремено одржава безжичну удобност коју траже потрошачи малопродаје. Удружењем са искусним произвођачем који разуме ову деликатну равнотежу, дистрибутери могу сигурно да продају своју црвену светлост за врат преко више канала, водећи значајан приход и успостављајући се као лидери на модерном тржишту за опоравак.