Robotinkäsineiden hankinta nykyaikaisiin kuntoutustarvikkeiden toimitusohjelmiin

Useista vuosikymmenistä lähtien standardin lääkärilaitteiden toimitusketju oli erinomaisen ennustettavissa. Jakelijat täyttivät sairaaloiden katalogit passiivisilla, alateknologisilla tuotteilla: alumiinikäpyillä, staattisilla muovisplinttejä ja vaahtomuovisilla asennusliukukyynellä. Kuitenkin kun maailmanlaajuinen terveydenhuolto siirtyy kohti varhaisempaa sairaalasta kotiuttamista ja tekniikkaan perustuvaa kotihoidontarvetta , passiiviset laitteet eivät enää riitä voittaakseen kannattavia sairaalahankintoja.

Tänään älykkäät, aktiiviset toipumislaitteet ovat keskiössä kaikissa kilpailukykyisissä B2B-katalogeissa. VU on valmistanut edistyneitä lääkärilaitteita vuodesta 2010 lähtien ja on nähnyt tämän muutoksen ensisijaisesti. Yksi merkittävimmin neurologisten hankintojen alalla vaikutusta aiheuttavista tekijöistä on edistyneen käsien toipumisteknologian integrointi.

Nykyisessä markkinassa robottikäsineet käsien kuntoutukseen ja kuntoutustarvikkeet kuuluvat lääkintäjakelijoiden nopeimmin kasvavien tuoteryhmien joukkoon. Mutta miten nämä korkeateknologiset laitteet sopivat tarkalleen ottaen perinteiseen tarviketoimitusohjelmaan? B2B-hankintatiimeille, jotka haluavat modernisoida tarjoamiaan tuotteita, tämä on opas siihen, kuinka nämä työkalut voidaan integroida sujuvasti teidän tuotekatalogiinne tulon lisäämiseksi ja nykyaikaisten kliinisten vaatimusten täyttämiseksi.

1. Silta kliinikasta kotiin

Nykyaikaisille sairaaloille keskeisin haaste on "lähetysero". Aivoinfarktia sairastaneet potilaat jättävät usein tehohoito-osaston ennen kuin heidän neuro-motoriset toimintakykynsä ovat täysin palautuneet. Sairaalat tarvitsevat lähettää näitä potilaita kotiin laitteilla, joilla he voivat jatkaa kuntoutustaan, mutta he eivät voi lähettää 500 punnan painoista kliinistä konetta kotiin.

Tässä vaiheessa teidän tarviketoimitusohjelmallanne on mahdollisuus ratkaista merkittävä logistinen ongelma.

Varastoimalla kannettavan sormien toimintakyvyn palauttamiseen tarkoitetun robottikoneen jakelijat tarjoavat suoran ratkaisun sairaalasta kotiin siirtymisen aikaiseen hoitoväliin. Nämä laitteet ovat kevyitä, vaativat hyvin vähän varastotilaa ja niitä voidaan lähettää suoraan potilaan kotiin tai paikalliselle ambulatoriolle ilman välillistä käsittelyä. käden ja sormien kuntoutusrobotti pakataan tiukkaan muovipakkaukseen. Se mahdollistaa lääkintätarvikkeita myyvien yritysten tarjoaman korkeamarginaalisen, korkeateknologisen neurologisen tuen ilman, että niiden täytyy kantaa perinteisten sairaaloiden pääomalaiteinvestointien mukaisia suuria kulujen kuljetuksesta ja varastoinnista.

2. Luettelosijoitus: Staattisen splintin korvaaminen

Kun näitä laitteita otetaan käyttöön olemassa olevaan tarviketoimitusohjelmaan, on hyödyllistä esitellä ne suorana, kehittyneenä päivityksenä niihin tuotteisiin, joita asiakkaat jo ostavat.

Aikaisemmin, kun potilaalla esiintyi hemiplegiaa (yhtä puolta kehoa vaivaava halvaus), jakelija myi staattisen lepokäsikannattimen estääkseen sormien kurtumisen pysyväksi kynsisätkäksi. Vaikka kannatin estääkin supistumia, se ei edistä lainkaan aktiivista aivokuntoa.

Kun päivität neurologisten tuotteiden tarjoamistasi sisältämään robottikäsineet käden harjoitteluun ja kuntoutukseen sekä muut kuntoutustarvikkeet, muutat passiivisen ostoksen aktiiviseksi kuntoutusinvestoinniksi. Et myy pelkästään muovia ja Velcroa; myyt neuroplastisuutta. Tämä katalogin uudelleenpositionointi mahdollistaa B2B-myyntitiimien merkittävän keskimääräisen tilausarvon (AOV) kasvun neuvoteltaessa hoitokodeja ja ammattihoitajien ketjuja.

3. Teknisiä näkökohtia B2B-ostajalle

Jakelijana teidän brändin maine riippuu toimittamiennne tuotteiden turvallisuudesta ja luotettavuudesta. Kun arvioitte robottikäsineitä käden kuntoutukseen ja käsikuntoutustarvikkeita suurten erien hankintaan, on tärkeää ymmärtää markkinoilla olevien tuotteiden tekniset erot välttääksenne kalliit tuotepalautukset.

Monet varhaisen sukupolven laitteet olivat itse asiassa sähköisiä käsikuntoutusrobottikäsineitä, jotka perustuivat jäykkiin, metallisiin moottoroituihin nivelihin. Toimitusketjun näkökulmasta nämä aiheuttavat vastuun. Jos aivoinfarktia saanut potilas kokee äkillisen tahdonalaisen lihasnyrkistymän, jäykät sähkömoottorit voivat mahdollisesti puristaa tai venyttää herkkiä sormenniveliä, mikä johtaa negatiiviseen palautteeseen klinikoista.

Nykyään modernin toimitusohjelman standardina on pehmeä robotiikka. Kun hankitaan laitteita, B2B-ostajien tulisi erityisesti etsiä hemiplegian sormenkuntoutustrainer-robottikäsinejärjestelmää joka käyttää ilmaputkia. Hiljainen pöytäkompresori tarjoaa ilman, jolla joustavat polymeeriputket imitoivat ihmisen lihasten luonnollista liikettä. Jos esiintyy kouristus, ilmaputket ottavat turvallisesti vastaan vastuksen. Pehmeän robottimallin varastointi vähentää huomattavasti vastuuta ja varmistaa pitkäaikaisen sopimusyhteistyön suurten sairaalaverkkojen kanssa.

Tapausanalyysi: Post-stroke-lähtösetelin päivitys

Tämän laitteiston kaupallisvaikutuksen ymmärtämiseksi tarkastellaan keskikokoisen lääketeollisuuden jakelijan strategiaa, jonka kanssa olemme yhteistyössä Länsi-Euroopassa.

Tämä jakelija oli menettänyt ulkopoikkeuspotilaiden tarvikkesopimuksia, koska sen "post-stroke-lähtöseteli" sisälsi ainoastaan peruslaajentuvia kuminauhoja ja vaahtomuovisia ottopalloja. Modernisoidakseen tuotteitaan se integroi sormien toimintakyvyn palauttamiseen tarkoitetun robottikoneemme premium-tason seteleihinsä.

He lähestyivät paikallisilla neurorehabilointikeskuksilla uutta ehdotusta: täydellistä vuokraa-ja-omaa-laitetta, johon kuuluivat älykkäät robottikäsineet, jotka seurasivat potilaan päivittäisiä taipumistoistoja ohjelmiston avulla. Tiedot olivat pelin muuttaja klinikoille, koska ne mahdollistivat terapeuttien etäseurannan kotikäytön noudattamisesta. Kahdeksan kuukauden sisällä jakelija havainnoi 34 %:n kasvun laitosten sopimusten uusmisessa, mikä täysin elvytti heidän neurologisen tarvikkeiden osastonsa.

Hankintamatriisi: Älykkäiden rehab-käsineiden tarkastus

B2B-ohjelman johtajille, jotka hakevat näitä laitteita, käytä tätä matriisia erottamaan alaluokan kuluttajalaitteet kliinisesti luokiteltuun, ammattimaiseen hankintaketjuun soveltuvasta laitteistosta:

Lopullisia ajatuksia nykyaikaistamalla tuotevalikoimaa

Lääketeollisuus ei enää liity pelkästään passiivisten kulutustavaroiden laatikoiden siirtämiseen; se liittyy älykkäisiin kliinisiin ratkaisuihin. Sairaalajohtajat ja hoitoketjujen johtajat etsivät aktiivisesti toimittajia, jotka voivat tarjota älykkäitä, datalähtöisiä ja potilasystävällisiä työkaluja.

Lopullisessa analyysissa robottikäsineet käsien koulutukseen ja kuntoutustarvikkeet ovat enemmän kuin vain erikoisala. Ne ovat erinomaisen kannattava ja laajennettavissa oleva silta intensiivisen sairaalahoidon ja itsenäisen kotikuntoutuksen välille. Kun teette yhteistyötä kokeneen valmistajan kanssa varmistaaksesi luotettavat ja pehmeärobotteihin perustuvat käsikouluttimet, B2B-tarviketoimintanne ei ainoastaan täytä nykyaikaisten neurologisten vaatimuksia, vaan johtaa myös markkinoita automatisoidun toipumisen tulevaisuuteen.