Iegādes robotu cimdi modernām reabilitācijas piegāžu programmām

Vairākus desmitus gadu medicīniskās aprīkojuma piegādes ķēde bija ļoti paredzama. Distribūtori aizpildīja slimnīcu katalogus ar pasīviem, zemas tehnoloģijas priekšmetiem: alumīnija spieķiem, statiskiem plastmasas fiksācijas gipsiem un putuplasta pozicionēšanas klucīšiem. Tomēr, kad pasaules veselības aprūpe pārvietojas uz agrīnu slimnīcu izrakstīšanu un tehnoloģijām balstītu mājas aprūpi , pasīvs aprīkojums vairs nav pietiekams, lai iegūtu rentablas slimnīcu iepirkumu līgumus.

Šodien intelektuālie, aktīvās atveseļošanās ierīces ir jebkura konkurētspējīga B2B kataloga pamats. Kā ražotājs, kas kopš 2010. gada ražo augsti attīstītu medicīnisko aprūpes aprīkojumu, VU ir redzējis šo pārmaiņu personiski. Viens no nozīmīgākajiem traucētājiem neiroloģiskajā iepirkumā ir modernas rokas atveseļošanās tehnoloģijas integrācija.

Mūsdienu tirgū robotu cimdi rokām, kas paredzēti apmācībai un reabilitācijai, ir viena no ātrāk augošajām kategorijām medicīnas distribūtoriem. Bet kā tieši šie augstas tehnoloģijas ierīces iekļaujas tradicionālā piegādes programmā? B2B iepirkumu komandām, kas vēlas modernizēt savus piedāvājumus, šeit ir ceļvedis, kā šos rīkus nekavējoties integrēt savā katalogā, lai palielinātu ieņēmumus un atbilstu mūsdienu klīniskajām prasībām.

1. Savienojot klīniku un mājas

Galvenais izaicinājums, ar ko saskaras mūsdienu slimnīcas, ir "izrakstīšanās sprauga." Pēc insulta cietušie bieži slimnīcu pamet pirms to neiro-motoriskās funkcijas pilnībā nav atjaunojušās. Slimnīcām jānosūta šie pacienti mājās ar aprīkojumu, kas var turpināt viņu terapiju, tačau tās nevar nosūtīt mājās 500 mārciņu smagu klīnisko ierīci.

Tieši šeit jūsu piegādes programma var iejausties un atrisināt lielu loģistikas problēmu.

Izmantojot portatīvo pirkstu atveseļošanās robotu ierīci, distribūtori piedāvā tiešu risinājumu izrakstīšanas laika spraugai. Šīs ierīces ir vieglas, aizņem ļoti maz vietas noliktavas plauktos un tās viegli var nosūtīt tieši pacienta mājās vai vietējā ambulatorā klīnikā. Atšķirībā no masīvām tradicionālām reabilitācijas iekārtām, roku un pirkstu reabilitācijas robota ierīce ir kompakti iepakota. Tā ļauj medicīniskajiem piegādātājiem piedāvāt augsta peļņas maržas un augstas tehnoloģijas neiroloģisko atbalstu, neuzņemoties milzīgos transporta un glabāšanas izdevumus, kas saistīti ar tradicionālām slimnīcu kapitāla iekārtām.

2. Kataloga pozicionēšana: statiskā splinta aizvietošana

Integrējot šīs ierīces savā esošajā piegādes programmā, ir noderīgi tās pozicionēt kā tiešu, evolucionāru uzlabojumu tiem produktiem, kurus jūsu klienti jau iegādājas.

Vēsturiski, kad pacients cieš no hemipleģijas (viena ķermeņa puses paralīzes), izplatītājs pārdeva statisku atpūtas rokassprādzi, lai novērstu pirkstu savilkšanos pastāvīgā ķepas pozīcijā. Lai gan šī sprādze novērš kontraktūru, tā neveicina aktīvu smadzeņu atveseļošanos.

Uzlabojot savu neiroloģisko piegāžu līmeni, iekļaujot robotu cimdus rokām un reabilitācijas piederumus, jūs pārvēršat pasīvo pirkumu par aktīvu atveseļošanās investīciju. Jūs ne tikai pārdodat plastmasu un Velcro; jūs pārdodat neiroplastiskumu. Šis kataloga pozicionēšanas maiņas rezultātā B2B pārdošanas komandas var ievērojami palielināt savu vidējo pasūtījuma vērtību (AOV), veicot sarunas ar mājām vecākiem cilvēkiem un arodterapijas franšīzēm.

3. Inženierijas apsvērumi B2B pircējam

Kā distribūtors jūsu zīmola reputācija ir atkarīga no piedāvāto produktu drošības un uzticamības. Novērtējot robotu cimdu iegādi masveida pasūtījumiem rokām vajadzīgajām rehabilitācijas un apmācības preču grupām, ir būtiski izprast tirgū esošo inženierijas atšķirību, lai izvairītos no dārgām produkta atgriešanām.

Daudzi agrīnās paaudzes ierīču veidi bija būtībā elektriski rokas rehabilitācijas robotu cimdi, kuri balstījās uz stingriem metāla motorizētiem locītavu mehānismiem. No piegādes ķēdes viedokļa šādas ierīces radīja risku. Ja insulta pacients piedzīvoja pēkšņu nebrīvprātīgu muskuļu spazmu, stingrie elektriskie motori potenciāli varētu saspiest vai pārslodzīt delikātās pirkstu locītavas, kas noved pie negatīvas klīniku atsauksmes.

Šodien modernas piegādes programmas standarts ir mīkstā robotika. Iegādājoties aprīkojumu, B2B pircējiem specifiski jāmeklē hemiplēģijas pirkstu rehabilitācijas trenera robotu cimdu sistēma kas izmanto pneimatiskās gaisa caurules. Darbināts ar klusu galda tipa gaisa kompresoru, šie elastīgie polimēra cauruli imitē cilvēka saitauju dabisko kustību. Ja rodas spazms, gaisa caurules droši absorbē pretestību. Mīksto robotu modeļu piegāde ievērojami samazina atbildību un nodrošina ilgtermiņa līgumu uzturēšanu ar lielākajām slimnīcu tīkliem.

Piemērs: Postinsultu izrakstīšanas komplekta modernizācija

Lai saprastu šo aprīkojumu komerciālo ietekmi, apskatīsim vidēja izmēra medicīnas distribūtora stratēģiju, ar kuru mēs sadarbojāmies Rietumeiropā.

Šis distribūtors zaudēja ambulatoro piegāžu līgumus, jo viņa "Postinsultu izrakstīšanas komplekts" saturēja tikai pamata elastīgos lentes un putuplasta rokasbumbas. Lai modernizētu piedāvājumu, viņš integrēja mūsu pirkstu atveseļošanās robotu mašīnu savos augstākās kvalitātes komplektos.

Viņi piegāja vietējām neirorehabilitācijas centrām ar jaunu piedāvājumu: pilnīgs izdošanas komplekts ar iespēju pēc tam iegādāties, kas ietver intelektuālos robotizētos cimdu, kuri ikdienā reģistrē pacienta locīšanas atkārtojumus, izmantojot programmatūru. Šie dati bija revolucionāri klīnikām, ļaujot terapeitiem attālināti uzraudzīt pacientu ievērošanu mājas apstākļos. Astoņu mēnešu laikā distribūtors konstatēja 34 % pieaugumu institucionālo līgumu atjaunošanā, pilnībā atjaunojot savu neiroloģisko aprīkojuma nodaļu.

Iepirkumu matrica: Inteligentu rehabilitācijas cimdu novērtēšana

B2B programmu pārvaldniekiem, kuri meklē šo ierīču iegādi, izmantojiet šo matricu, lai atšķirtu zemākās kvalitātes patēriņa preces no klīniskās kvalitātes aprīkojuma, kas piemērots profesionālam piegādes ķēdēm:

Galīgās domas par jūsu portfeļa modernizāciju

Medicīnas piegādēs nevairs ir runa tikai par pasīvo patēriņa preču pārvietošanu kastēs; tā ir par intelektuālu klīnisko risinājumu nodrošināšanu. Slimnīcu administratori un terapijas vadītāji aktīvi meklē piegādātājus, kas var nodrošināt gudras, datu pamatotās un pacientiem draudzīgas rīku.

Galarezultātā robotu cimdi rokām treniņiem un reabilitācijas preces ir vairāk nekā tikai nišas kategorija. Tās ir ļoti rentabla un mērogojama saite starp intensīvu slimnīcu aprūpi un neatkarīgu mājas reabilitāciju. Sadarbojoties ar pieredzējušu ražotāju, lai nodrošinātu uzticamus, mīkstos robotu rokutreniņus, jūsu B2B piegāžu programma ne tikai apmierinās pašreizējās modernās neiroloģijas prasības, bet arī vadīs tirgu uz automātiskās atveseļošanās nākotni.