Robotų pirštinių parinkimas šiuolaikinėms reabilitacinėms tiekimo programoms

Kelias dešimtmečių standartinė medicininės įrangos tiekimo grandinė buvo labai numanoma. Platinėjantys subjektai užpildydavo ligoninių katalogus neaktyviomis, žemo technologijų lygio prekėmis: aliuminio ramentais, nejudančiais plastikiniais skydais ir putų padėties tvirtinimo klinomis. Tačiau, kai pasaulinė sveikatos priežiūra juda link ankstyvo ligoninės išrašymo ir technologijomis grindžiamos namų priežiūros , neaktyvi įranga daugiau nebeatitinka pelningų ligoninių pirkimų sutarčių laimėjimui.

Šiandien protingos, aktyvios atsigavimo priemonės yra bet kurio konkurencingos B2B katalogo pagrindas. Kaip gamintojas, nuo 2010 m. gaminantis pažangią medicinos priežiūros įrangą, VU stebėjo šį pokytį asmeniškai. Vienas reikšmingiausių neurologinės įrangos pirkimų perturbatorių yra pažangi rankų atsigavimo technologijos integruojimas.

Šiandienos rinkoje robotų pirštines rankų treniravimui ir reabilitacijos priemones sudaro viena sparčiausiai augančių medicinos platintojų kategorijų. Tačiau kaip tik šios aukštos technologijos priemonės įeina į tradicinę tiekimo programą? Verslo verslui (B2B) skirtų pirkimų komandom, kurios siekia modernizuoti savo pasiūlą, čia pateikiamas vadovas, kaip be problemų integruoti šias priemones į savo katalogą, kad būtų padidinta pajamų realizacija ir patenkintos šiuolaikinės klinikinės reikmės.

1. Tarpininkavimas tarp klinikos ir namų

Pagrindinė šiuolaikinių ligoninių problema yra „išrašymo spraga“. Iš smegenų insulto susilaukę pacientai dažnai palieka intensyviosios priežiūros skyrių dar neatsistatę visiškai savo neuro-motorinių funkcijų. Ligoniškoms reikia pacientus išsiųsti namo su įranga, kuri leistų tęsti terapiją, tačiau jie negali išsiųsti 500 svarų (apie 227 kg) klinikinės įrangos namo.

Čia jūsų tiekimo programa gali įsikišti ir išspręsti didelę logistikos problemą.

Talpydami nešiojamą pirštų atstatymo robotinę įrangą, platintojai tiesiogiai užpildo išrašymo tarpą. Šios prietaiso modeliai yra lengvi, užima labai mažai vietos sandėlio lentynose ir juos lengva tiesiogiai pristatyti paciento namuose arba vietiniame ambulatoriniame klinikoje. Skirtingai nuo didelių tradicinių reabilitacinės įrangos įrenginių, rankos ir pirštų reabilitacinis robotas yra supakuotas kompaktiškai. Tai leidžia medicinos tiekėjams siūlyti pelningą, aukštos technologijos neurologinę paramą, neprisiimant didelių vežimo ir sandėliavimo sąnaudų, susijusių su tradicine ligoninės kapitaline įranga.

2. Katalogo pozicionavimas: statinio skyrimo įtaiso pakeitimas

Integruodami šiuos prietaisus į savo esamą tiekimo programą, naudinga juos pozicionuoti kaip tiesioginį, evoliucinį naujinimą tiems produktams, kuriuos jūsų klientai jau perka.

Istoriniu požiūriu, kai pacientas sirgdavo hemiplegija (kūno pusės paralyžiumi), platininkas parduodavo nejudančią ramybės rankos skydelį, kad pirštai nesusiriestų į nuolatinę šešėlio padėtį. Nors šis skydelis prevenciją nuo susitraukimo užtikrina, jis visiškai nepažymimi skatina aktyvų smegenų atsigavimą.

Atnaujinę savo neurologinių prekių asortimentą ir įtraukę robotizuotus pirštines rankų treniruotėms bei reabilitacinėms priemonėms, jūs pasyvią pirkimo operaciją paverčiate aktyviu atsigavimo investicijų projektu. Jūs ne tik parduodate plastiką ir Velcro juostas – jūs parduodate neuroplastiškumą. Šis katalogo pozicionavimo pokytis leidžia B2B pardavimų komandoms žymiai padidinti vidutinę užsakymo vertę (AOV), derėdamasi su slaugos namais ir profesinės terapijos tinklais.

3. Inžineriniai apsvarstymai B2B pirkėjui

Kaip platinimo įmonė, jūsų prekės ženklo reputacija priklauso nuo tiekiamų produktų saugumo ir patikimumo. Įvertinant robotų pirštų pirštinaites rankų treniravimui ir reabilitacijai dideliais kiekiais, būtina suprasti rinkoje esančias inžinerines skirtumus, kad būtų išvengta brangių produktų grąžinimų.

Daugelis ankstyvosios kartos įrenginių buvo esminiai elektriniai rankų reabilitaciniai robotų pirštinaitės, kurios remdavosi standžiais, metaliniais varomaisiais sąnariais. Iš tiekimo grandinės perspektyvos šie įrenginiai kėlė atsakomybės riziką. Jei insulto sergančiam pacientui staiga pasireikštų nevalingas raumenų spazmas, standžios elektrinės varikliukai galėjo sužeisti delikčius pirštų sąnarius arba juos perlenkti, dėl ko klinikose būtų gauta neigiama atsiliepimų.

Šiandien šiuolaikinės tiekimo programos standartas yra minkštoji robotika. Įrangą renkantis B2B pirkėjams reikėtų tiksliai ieškoti hemiplegijos pirštų reabilitacinio treniruoklio robotų pirštinaičių sistemos kuris naudoja pneumatinius oro vamzdelius. Šiuos lankstius polimerinius vamzdelius, kurie imituoja žmogaus raumenų sausgyslių natūralų judėjimą, varo tylus stalinio tipo oro kompresorius. Jei įvyksta raumenų spazmas, oro vamzdeliai saugiai sugeria pasipriešinimą. Minkštųjų robotų modelių atsargų pildymas žymiai sumažina atsakomybę ir užtikrina ilgalaikį sutarčių išlaikymą su didžiausiomis ligoninėmis tinklais.

Atvejo tyrimas: „Po insulto išrašymo rinkinio“ modernizavimas

Norėdami suprasti šios įrangos komercinį poveikį, panagrinėkime vidutinio dydžio medicinos tiekėjo strategiją, su kuriuo bendradarbiavome Vakarų Europoje.

Šis tiekėjas prarado ambulatorinių prekių tiekimo sutartis, nes jo „Po insulto išrašymo rinkinys“ turėjo tik paprastų elastinių juostų ir putplasčio rankenos kamuoliukų. Siekdami modernizuoti produktą, jie į savo aukščiausios klasės rinkinius integruojo mūsų pirštų atstatymo robotinę įrangą.

Jie jie pasiūlė vietiniams neurorehabilitaciniams centrams naują pasiūlymą: visiškai komplektinę išnuomotinos išleidimo įrangą su protingais robotizuotais pirštinėmis, kurios programinės įrangos pagalba stebėjo paciento kasdienius lenkimo pakartojimus. Šie duomenys buvo žaidimo keitėjas klinikoms, leisdami terapeutams nuotoliniu būdu stebėti pacientų namuose vykdomą režimą. Per aštuonis mėnesius platintojas pastebėjo 34 % padidėjimą institucinėse sutartyse, visiškai atnaujindamas savo neurologinės įrangos tiekimo skyrių.

Pirkimo matrica: protingų rehabilitacijos pirštinių vertinimas

B2B programų valdytojams, kurie ieško šių įrenginių, naudokite šią matricą, kad atskirtumėte žemos kokybės vartotojų prietaisus nuo klinikinio lygio įrangos, tinkamos profesionaliam tiekimo grandinės naudojimui:

Galutinės mintys apie savo portfelio modernizavimą

Medicinos priemonių pramonė daugiau nebeapsiriboja tik aktyvių vartojamųjų prekių siuntimu; ji susijusi su protingų klinikinių sprendimų teikimu. Ligonių namų administratoriai ir terapijos direktoriai aktyviai ieško tiekėjų, kurie galėtų pateikti protingas, duomenimis grindžiamas ir pacientams patogias priemones.

Galų gale, robotų pirštines rankų treniruotėms ir reabilitacijos priemonės yra daug daugiau nei nišinė kategorija. Jos yra labai pelningas ir mastelis keičiamas tiltas tarp intensyvaus ligoninės gydymo ir nepriklausomos namuose vykdomos reabilitacijos. Partnerystė su patyrusiu gamintoju, užtikrinančiu patikimas ir minkštas robotines rankų treniruokles, leis jūsų B2B tiekimo programai ne tik atitikti šiuolaikinės neurologijos dabartines reikmes, bet ir vesti rinką į automatizuotos atsigavimo ateitį.