Набавка роботских рукавица за модерне програме за рехабилитацију

Десетинама година, ланци снабдевања стандардном медицинском опремом били су веома предвидљиви. Дистрибутери су у болничке каталоге пунили пасивне, нискотехнолошке ствари: алуминијумске палице, статичне пластичне шипке и пена за постављање места. Међутим, док се глобална здравствена заштита помера према прерано пуштању из болнице и технологија-увођена кућна нега , пасивна опрема више није довољна да би се освојили профитабилни уговор о набавци болница.

Данас су интелигентни, активни уређаји за рекуперацију за основу било ког конкурентног Б2Б каталога. Као произвођач напредне медицинске опреме од 2010. године, ВУ је посматрао ову промену из прве руке. Један од најзначајнијих поремећаја у невролошкој набавци је интеграција напредне технологије за повратак руке.

На данашњем тржишту, роботске рукавице за обуку руку и рехабилитацију представљају једну од најбрже растућих категорија за медицинске дистрибутере. Али како се тачно ови високотехнолошки уређаји уклапају у традиционални програм снабдевања? За екипе за снабдевање Б2Б које желе да модернизују своје понуде, ево водича о томе како се ова алатка интегрише у каталог како би се повећао приход и задовољиле модерне клиничке захтеве.

1. у вези са Премоштање јаза између клинике и дома

Главни изазов са којим се савремени болници суочавају је "разум у отпуштању". Оцељени од можданог удара често напуштају јединицу за интензивну негу пре него што им се потпуно врате невромоторне функције. Болнице морају да пошаљу ове пацијенте кући са опремом која може да настави њихову терапију, али не могу да пошаљу 500 килограма клиничке машине кући са њима.

Овде ваш програм снабдевања може да уђе у игру и реши велику логистичку главобољу.

Постављајући пренослив робот за опоравак прстију, дистрибутери пружају директно решење за јаз у испуштању. Ови уређаји су лагани, захтевају врло мало простора у складишту и лако се испоручују директно код пацијента или локалној амбулантској клиници. За разлику од обичних традиционалних рехабилитационих машина, рот за рехабилитацију прста је компактно упакована. То омогућава медицинским добављачима да нуде високу маржу, високотехнолошку невролошку подршку без повећања трошкова превоза и складиштења повезаних са традиционалном болничком капиталном опремом.

2. Уколико је потребно. Позиционирање каталога: Замена статичке шплинте

Када интегришете ове уређаје у постојећи програм снабдевања, то помаже да их позиционирате као директну, еволутивну надградњу производа које ваши клијенти већ купују.

Историјски гледано, када је пацијент патио од хемиплегије (парализа једне стране тела), дистрибутер је продавао статичку шипку за руку која се држи у покој како би се прсти не свијали у трајну канџу. Док шина спречава контрактуру, она не промовише активно опоравка мозга.

Подобрањем нивоа невролошке снабдевања да укључи и роботе за обуку руку и рехабилитацију, претварате пасивну куповину у активну инвестицију у опоравак. Не продајете само пластику и велкро; продајете и невропластичност. Ова промена у каталогу позиционирања омогућава тиму за продају Б2Б да драстично повећа просечну вредност налога (АОВ) приликом преговора са домовима за старије и франшизама за радну терапију.

3. Уколико је потребно. Инжењерске разматрање за Б2Б купца

Као дистрибутер, репутација вашег бренда зависи од сигурности и поузданости производа које испоручујете. Када се процењују рукавице за роботе за обуку руку и рехабилитационе опреме за куповину на меху, од виталног је значаја разумети разлике у инжењерству на тржишту како би се избегли скупи повраћај производа.

Многи уређаји прве генерације су у суштини били електричне рукавице за рехабилитацију руку које су се ослањале на круте, металне моторне зглобове. Из перспективе ланца снабдевања, они су представљали обавезу. Ако пацијент са можданим ударом доживе ненадељну невољну спазму мишића, крути електрични мотори могу потенцијално да ушицају или натежу деликатне зглобове прстију, што доводи до негативне клиничке повратне информације.

Данас је стандард за модерни програм снабдевања мека роботика. Када купују опрему, Б2Б купци би требали посебно тражити рехабилитација за хемиплегије прста тренера роботски рукавице систем који користи пнеуматичне ваздушне цеви. Подвижене тихим ваздушним компресором на столу, ове флексибилне полимерне цеви опонашају природно кретање људских сухоћа. Ако се деси спазм, ваздушне цеви сигурно апсорбују отпор. Запајање модела меких робота драстично смањује одговорност и осигурава дугорочно задржавање уговора са главним болничким мрежама.

Студија случаја: Подобрење комплета за испуштање након можданог удара

Да бисмо разумели комерцијални утицај ове опреме, размотримо стратегију средње величине медицинског дистрибутера са којим смо сарађивали у Западној Европи.

Овај дистрибутер је губио уговоре за снабдевање амбулаторних пацијената јер је њихов "Кит за напуштање после можданог удара" садржао само основне еластичне траке и пена за држање. У потрази за модернизацијом, интегрисали су нашу машину за регенерирање прстију у своје топ-листе.

Приближили су се локалним центрима за рехабилитацију са новим предлогама: комплетним, изнајмљивим комплетом за напуштање са паметним роботичким рукавицама које су пратиле свакодневне повратке флексије пацијента путем софтвера. Ови подаци су променили игру за клинике, омогућавајући терапеутима да дистанцирано прате поштовање дома. За осам месеци, дистрибутер је видео 34% повећање у институционалним обновима уговора, потпуно оживевши своју невролошку дивизију снабдевања.

Матрица за набавку: Проверка паметних рехабилитационих рукавица

За програме за управљање Б2Б који желе да нађу ове уређаје, користите ову матрицу да бисте разликовали између ниско-низог нивоа потрошачких гађета и клиничке опреме која је погодна за професионални ланац снабдевања:

Завршне мисли о модернизацији вашег портфолија

Индустрија медицинских производа више није само у вези са кретањем кутија пасивних потрошљивих материјала; већ је у вези са пружањем интелигентних клиничких решења. Администратори болница и директори терапије активно траже произвођаче који могу пружити паметне, базиране на подацима и корисничке алате за пацијенте.

На крају крајева, роботске рукавице за обуку руку и рехабилитацију су више од нишке категорије. Они су веома профитабилан, скалибилан мост између интензивне болничке неге и самосталне рехабилитације код куће. У сарадњи са искусним произвођачем за обезбеђивање поузданих, меких роботизованих тренера за руку, ваш програм снабдевања за Б2Б не само да ће задовољити тренутне захтеве модерне неурологије већ ће и водити тржиште у будућност аутоматизованог опоравка.